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威马直购是要掀起一场零售革命?买威马EX6不到
时间: 2020-03-19浏览次数:
威马直购是要掀起一场零售革命?买威马EX6不到10万就能买?月销4.1万辆,同比下滑57.9%,环比下滑68.7%,市场份额仅仅为2.38%。这就是2020年第一个月新能源乘用车市场的成绩单。这已经

威马直购是要掀起一场零售革命?买威马EX6不到10万就能买?





月销4.1万辆,同比下滑57.9%,环比下滑68.7%,市场份额仅仅为2.38%。这就是2020年第一个月新能源乘用车市场的成绩单。


这已经创下了新能源乘用车最近23个月来的新低。


新能源车销量不振,并非一朝一夕。从去年7月开始,新能源市场销量就开始下滑,并且一发不可收拾,同比跌幅如今已达57.9%。


而2020年,新能源车市场更是难上加难。


面临这样的困境,新能源企业也在寻找突破的方式,威马在今年的1月16日推出了一种新的零售模式——威马直购。


不得不说,威马的反应还是相当迅速的。


关于“威马直购”很多人表示不太理解,今天我就带大家好好看一下“威马直购”到底是怎么回事吧。


“威马直购”大致包含了三个方面的内容,即半价提车、出行合约套餐、保值回购。


半价提车:


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出行套餐:


保值回购:




简单地说就是,你只需要花一半的钱就可以开走新车,然后根据自己的出行需求,选择不同价位的出行套餐,就像交手机话费一样,每个月按时支付电池的租赁费和充电费用就可以了。


开满合约期之后,威马官方对已售车型进行回购,根据车辆情况,最高给予裸车最高6折的权益保障。


可以这么理解,从你开始购车,一直到你不想开了,威马全程至尊炸金花都给你在兜底。


我们来算笔张,支付9.49万元即可提车威马EX6 Plus 400轻享版。两年后威马回购,每月行驶里程0-1,500公里为例,用户的整体持有成本为(94,900元-60,900元)÷24个月+1,599元=3,015元/月,持有一台20万元的智能电动汽车,算上充电费,每日的成本仅100元,比租车更划算。


两年后用户买断电池,选择0-1,500公里档月费套餐为例,裸车价94,900元+买断电池39,900元+每月1,599元*24个月=173,176元,仅为一次性购买价格的91.2%,节省近2万元,算上充电费用,用户节省的费用更多。


具体情况请看表格。


目前“威马直购”仅针对威马EX6 Plus 400轻享版(非运营车辆),该车补贴后售价为18.99万元,NEDC续航里程为408km。同时,还提供价值1.99万元的升级选装包,能给车主带来更佳的用车体验。


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和市面上我们常见的车电分离和传统的金融政策相比,威马直购的保值优势还是非常明显的。


关于日常使用遇到的问题,我们也给大家做了梳理:


问题一:很多人可能不太明白每月的出行套餐包含了什么内容,这主要是电池租赁费和充电费用,用户使用威马汽车·即客行App充电服务,在全国260个城市,超过20万根公共充电桩,比如国家电网、特来电、星星充电等充电运营商的充电桩上就可以免费充电。


而且,套餐的内容是可以更改的,非常灵活,用户根据自身需求签订《电池使用合同》,选定电池租赁套餐;


问题二:当月行驶里程未超出基础套餐的行驶里程(剩余里程不可结转至次月),则按照基础套餐收费;若超出基础套餐里程限额(超出50公里内不计),则套餐自动升档,并按实际行驶里程对应的升档套餐计费;次月恢复用户选定的行驶月费基础套餐计费。


每六个月用户可更改一次套餐(套餐更改后在次月1日生效);每两年威马将对套餐月费进行优惠调整。


问题三如果合约期内,车辆和动力电池有维修和保养的需求,用户只需要到威马售后中心或其授权合作服务商处对车辆进行维修、保养就可以了。


用户买断电池后的维修保养按照国家三包政策执行,即以合约起始时间开始,提供8年15万公里保修,两者以先到者为准。


据了解,威马直购未来将扩大车型范围,而不只是目前的威马EX6 Plus 400轻享版。


现阶段,威马直购在威马汽车官网、威马智行 APP、威马天猫官方旗舰店等平台全面上线。目前,用户只要在3月31日前在线支付意向金,并于4月30日前完成大定支付,立减5,000元现金,即9.49万元。


具体情况,用户可以在上述渠道进行了解。



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